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历届语录_2015企业嘉宾_
      首先,谈一谈我对互联网的认识。
      中国的互联网,包括世界的互联网经历了三个阶段:第一个阶段是信息阶段,在这个阶段互联网主要冲击的是传统媒体。现在很少有人再订阅报纸,他们的广告费自然转到了互联网网站;第二个阶段主要冲击的是百货商场。现在很多商场都关门了,主要是受到了电商的冲击。既然互联网冲击了传统的商场,传统商场的租金、渠道费也转到了互联网企业。第三个阶段主要冲击的是线下服务类型的店铺。现在如果你要想投资房地产的商铺恐怕要伤心,因为这个商铺未来的发展空间有限。这些服务类的小型企业要的是什么?他把什么样的收益转移到了互联网?这个需要大家思考。
      第二,谈谈互联网企业收入的三种主要方式。
      第一种是广告费;第二种是技术服务费,比如说如果你在天猫上开店要收3%的技术服务费;第三种是羊毛出在猪身上,让狗来买卖,就是我们说的增值服务收费。
      第三,谈谈企业转型的四种模式。
      第一种模式是独立项目。这是传统企业转型最优的一个选择,一定要做一个独立的项目,但是这个模式对企业的要求非常高。凡是做这类项目的企业,我强烈建议你在真正做项目之前,先成立一个精英汇集的私董会,定期进行线上、线下关于你做企业的讨论会,这里至少包括五个方面的人:一定要有互联网业界的人、为互联网企业投资的人、研究互联网学术界的人、政府监管互联网的人、专门做互联网培训和咨询服务的一些企业的人。
      第二种模式是咨询利用。这种模式的核心是你要把企业的资源、能力用互联网的方式充分实现他的价值。比如天津的北药大通(医药批发企业),它的优势是在这个城市里有很多家药店都是他的客户,但是业务量不断下滑,我给他的建议是线上、线下相结合,实际上是把这些资源进行了B2B、B2C的充分的利用。
      第三种模式是二次客户。很多传统企业实际上有很好的客户的积累。怎么样用互联网的方式把这个客户的资源进行充分的放大?现在到了移动互联网的阶段,大部分都是在把线下的服务小店的客户抢过来,采用的办法是烧钱补贴的方式,所以肯定有一部分的客户是为了利益而来,你收获的只是沉淀在APP上的客户。当然现在是补贴期,将来是收割期。你用互联网的方式对原有的客户进行收割,就是二次收割的话,对你线下的企业是很重要的模式。
      第四种模式,就是前三种都做不了,可以考虑股权合作的方式来进入“互联网+”。比如莱乐科技和育英学校,这两个企业交流后发现有很强的互补性,最后采取换股的方式,就是股权置换的方式,使一个线下的企业拥有了线上企业的股权,线上的企业拥有了线下企业的股权,通过这种方式实现了互联网的转型。
      这四种模式适用不同类型的线下企业,一定要根据你自己企业的情况来选择。我们南开大学现代管理研究所就是一个对互联网研究深入的机构,我们也非常愿意跟企业界进行很好的、长期的合作。
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