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历届语录_2015企业嘉宾_

      作为一个互联网创业的新人我要告诉大家的是,其实互联网行业也没有那么性感,如果你胆子不够大的话,吓都被吓死了。那么在这个行业里我们该如何理清自己的发展路径呢?

      从我的角度来看,我觉得目前的互联网要面对两个不同的路径。如果你是传统的行业,应该是行业加上互联网;如果你是互联网入手的行业,应该是互联网加上行业。

百川棋牌       我们做传统线下行业的时候,因为本身资产很重,所以我们想的是怎么样越轻越好;如果你是做互联网行业的,又会觉得太轻了,反而想要做的越重越好。我们三好网初期的时候也做了这些探讨,发现有的路径上是伤痕累累的,有的方面却走得很舒服,而且超越预期。所以我们需要从不同的角度去思考,想好是彻底颠覆,还是从目前的基础上来进行真正的转型升级。我们需要找好我们自己的定位。

      做企业一定要有使命感,做互联网企业就需要有更高的使命感。做传统行业意味着你的辐射圈是一个社区辐射圈,可能你做的区域是你的商圈的半径,因此你影响的人是有限的。如果你做互联网行业,意味着你插上了信息卖点的渠道,你影响的人会更多,扩散的影响力会更大,所以这个时候对于创业者来说,我们就担当着更多的事情。

      做三好网之前,我也经常会问自己,我们有一百多名员工,每个月几百万的收入,那么我们的使命是什么?大家都有下一代,我们发现在培养下一代的这个群体里,上学和课外辅导永远是离不开的,所以我们只是传统的教育行业。但与此同时我们还发现中国的中小学生家庭的幸福度都很差,为什么呢?因为周一到周五上班,到了周末,家长们却还必须陪伴孩子参加课外辅导,于是本应该休闲的周末却需要在更早的时间起床,仅有的休息时间都花在了接送孩子培训的路上,而且最无聊的是,孩子在参加培训,你却只能躲在车里呆两个小时。所以我们想有没有办法让我们的家长不再折腾?让孩子不再奔波?能不能用互联网的方式来解决这些痛点?因此我们三好网的使命是让孩子回归家庭,我们有一句话叫“辅导要上三好,不要东奔西跑”。

      我把教育行业分为三个不同的赛道,第一个是传统线下培训机构;第二个是目前非常流行的O2O;第三个是三好网这样的纯互联网的模式。不同的模式有不同的价值,对传统的行业有不同的影响力。

      在我看来,“互联网+”行业有三大规律,行业规律、互联网规律、市场规律。

      在K12培训领域,第一个要尊重教育规律。教育的本质有两点,一个是启迪智慧,一个是体验生活。就这两点来说,如果你做启迪智慧,意味着对求学者进行思维的构建;如果你做体验生活,那么面对面的感觉才会有舒服的状态,才会使效率更高。教会孩子解决问题的能力其实是一个启迪智慧的过程,通过线上也是可以做到的。如今人类的社交方式发生了巨大的转变,现在已经进入了屏幕社交的时代。我们这一代或者上一代的人非常沉迷于线下面对面的沟通,但00后的人群已经跟我们不一样了,他们更善于和屏幕对话。他们天生具有和屏幕对话的能力。00后的人群从小跟屏幕长大,当他们拿到一个手机,拿到一个iPad,一个电脑,不用教他们就会用。所以大家可以设想一下,如果你的产品是针对00后,你就不应该用我们的思想来做。

百川棋牌       其次,我们需要遵循互联网的规律。因为我不是搞研究的,所以我从一个创业者的角度,觉得互联网规律的核心就是效率。我觉得如果你用了“互联网+”,仍然没有真正提升效率,那就是没有价值的。那效率从哪几方面来体现呢?第一有没有提高时间效率;第二有没有提高空间效率;第三有没有产生经济效力,即货币效率。

      再次,我们需要遵循市场规律。第一,这个行业是否处在一个大的战略风口期;第二是你用什么样的方法去获取用户,例如传统模式下,即使你的商品很好,但是路途很遥远,消费者也不愿意去购买。

      说到“互联网+”产品,关键字就是场景、形态、文化。原来一对一模式下老师跟学生交互的核心场景是草稿演算,而书写过程就显得非常重要,在目前无论中国还是美国都是一样的,70%以上的资料都是以纸张化的方式出现。于是我们做了好学板,我们把试卷、资料、书籍直接放在上面,利用流动模式的视频,并在侧面安装一个副摄像头,为他塑造了同样的环境。同时为了说话方便,我们还把扬声器植在了里面,还有台灯的功能,这样基本上可以实现一对一真实的场景模拟。这是我们成功打造的虚拟学习的场景,利用软硬结合来做教学。

      同时我们发现,在线下培训的时候,老师跟学生上课的时候,家长没有旁听的资格。其实家长花了钱,就也想参与进去。如果你选择三好,在线下学习的时候,家长可以通过手机的APP进行旁听。其实这个里面最核心的技术是传输和压缩技术。这一块我们非常注重专利保护,以前做线下的时候,搞了那么多的教研,一个专利都没有,我们现在有20多个专利技术,完美的还原线下学习场景。

      现在企业经常面临的问题就是行业人才非常丰富,但是技术人才和运营人才非常匮乏。我们上一家公司的办公地点在中关村,当时车库咖啡非常火,进去一段时间也慢慢认识了很多人。你一定要尽快的放低你的身价进到这个圈子,并认识这个圈子里的人,这点非常重要。另外,还要把自己当成真的想重新寻找新的机会的一个参与者和探索者。最后要在那个圈子里谦虚的学习,逐渐的铺垫团队。

百川棋牌       大家手里都有微信,可以跟我做一个小小的实验,在微信公众号里寻找高中或者初中这两个关键词,搜索出来以后,排在所有学科帐号第一名的关键词,比如说高中数学、高中语文、初中数学、初中语文,排名第一的无一例外都是三好网,而且我们做了官方的V的认证,这在市场推广的时候起到了非常强的支撑作用。

      2015年最大的重点是创业、转型、升级。我感觉真正创业前是要做很好的规划和路径,帮助行业通透的分析,这块应该在信息,在你的入口上做规划。

      百度在医疗和教育上做了很大的贡献,我们每一天的业绩跟百度的贡献是成正比的,当然贡献的多未必业绩好,所以在流量上要布局好,要学会玩。

      第一,扩张的节奏需要注意的。如果你没有很好的干爹或者干妈的话,很快你就“断粮了”。你冲的越快,负担越重,特别是互联网行业讲求一切免费,所以节奏非常重要。

      第二,规模效益。很多人说速度冲击规模,规模改变效益,效益改变生活。那规模中间,你如何权衡你的规模和效益,也是非常重要的。

第三,线上线下融合到什么程度。这里我们就要把握好三条线,那就是要保证融资线、数据线跟你的公关线紧密结合。

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